孕婴童市场需求催生行业展会

 

经过近十年的发展，中国孕婴童产业取得了长足进步，业绩斐然。既使在金融危机席卷全球、经济低迷的2009年，中国的孕婴童产业也保持了高速增长，呈现一枝独秀。专家认为，2012年中国将成为全球最大的婴童消费市场。这也是有迹可循的，据相关统计数据显示，近年来中国每年有2000至3000万婴儿出生，被业界认为是中国第四次“婴儿潮”，而与“婴儿潮”同时涌动的，则是孕婴童消费的加速和升级。据初步估算，2010年中国婴童市场需求接近1万亿元，到2015年则可能达到2万亿元的规模，而远景规模则可达3万亿元。

 

如此广阔的市场前景，让业界对孕婴童产业的未来发展颇为看好。孕婴童市场成为了国内外商家争抢的“诱人蛋糕”，国外厂家纷纷抢滩登陆中国，国内厂家纷纷试水的同时，各地政府也纷纷开始规划孕婴童产业发展，出台相关的支持政策，在广东、浙江、江苏等经济发达地区，孕婴童经济己初现雏形规模，并具备了良好的发展基础，贝因美、雅士利等实力较强的国有自主品牌都得到了市场的认可。

 

需求巨大的孕婴童市场虽前景诱人，但市场竞争也相当激烈。在国际婴童品牌大鳄们纷纷进入中国市场抢占市场份额的同时，我国本土品牌也在不断涌现，企业规模和层次参差不齐，呈现出开发程度不高、产品高度雷同、高端品牌屈指可数等特点。而且相比巨大的孕婴童消费市场，国内孕婴童产品的生产——销售体系也还不成熟，众多企业都在尝试多种多样的营销渠道。尤其是近几年发生的婴童产品质量安全问题，令消费者对国内婴童品牌信任度大受影响，婴童企业不仅要在提高产品质量和安全性的同时，加大宣传推广力度。在这样的市场背景和竞争环境下，行业展览会应势而生，并逐渐成为了比较热门和效果最佳的方式之一。通过参加大型专业性展会，企业在树立品牌形象、宣传最新产品、开发市场和物色代理经销商的同时，还可以了解竞争对手和新老客户的相关情况，与全国各地乃至世界各国的经销代理商和贸易采购商们进行充分交流与洽谈合作，把握行业最新发展趋势和未来市场竞争格局，学习借鉴成功经验，加强品牌化国际化运作。影响力大权威性高的展览活动已经成为企业宣传品牌和开拓市场的重要渠道。

 

孕婴童产业高速发展掀起展会举办热潮

 

孕婴童产业未来市场的增长空间就像是一块巨大的吸金石，吸引了众多资金、商家和相关服务机构加入。孕婴童行业展会如雨后春笋般地在各主要城市涌现出来，从一线城市到二线城市，从沿海城市到内地城市，兴起了举办孕婴童用品展览会的热潮。据中国婴童网统计，目前能够确定已举办的或正在筹办的孕婴童产品展会就超过了40个，短期内还有增长的趋势。

 

相对而言，北京、上海、广州、杭州四地举办的孕婴童用品展会最受业界的推崇和认可，其中首屈一指的要数在上海举办的CBME，该展会无论是规模、影响力还是国际化、专业化程度，都倍受业界赞誉。2010年，CBME展览规模已达到69,000平方米，参展品牌1430个，无疑已成为国内婴童用品展会的老大。另外，每年三、四月在北京举办的京正·北京孕婴童用品展览会近两年发展也呈快速上升之势，2010年展览面积接近25,000平方米，成为北方地区最重要的行业盛会。而每年三月在杭州举办的中国国际妇幼婴童产业博览会由杭州市政府牵头，具有其它展会无法比拟的政策支撑，加之杭州市政府落力打造“中国婴童产业之都”的举措，令展会更具影响力。转头再看中国的南大门广州，目前存在两个婴童用品展，其中一个是北京京正公司在其北京展会基础上复制南下举办的京正·广州孕婴童用品展览会，另一个则是由广东省轻工业协会、广东省孕婴童用品协会、新之联展览服务有限公司三家单位联合举办的广州国际孕婴童用品·服饰展览会。从近两年两个展会的举办情况来看，双方规模相当且各具特色、各有优势。一方面，京正公司凭借多年办展历史所积累起来的客户资源优势，在参展企业数量方面略胜一筹。另一方面，广东省孕婴童用品协会作为国内首家省级婴童协会，拥有众多广东地区实力强劲的孕婴童企业支持，单个企业展出面积相对更大、展会规格和档次也相对较高。加上主办方之一的新之联展览公司拥有操作亚洲第一大陶瓷工业展的成功经验，展会发展势头十分强劲。从2010年两个展会的展商和买家的反馈情况来看，后者成效更加显著，赞誉声更高、潜力更甚。

 

孕婴童产业的进一步发展将加速行业展会走向成熟

 

虽然孕婴童用品展览会随着市场需求的增长而不断涌现，看似一片盛世风光，但越来越多同类展会的出现，也造成了市场竞争混乱无序，给企业带来极大困扰。目前在国内举办的婴童用品展会给业界的总体印象就是规模参差不齐、层次差距较大、同质化现象严重、个性差异不强，有些展会仅仅是政府形象工程，没有实际效果。有些展会只是昙花一现，举办一届就销声匿迹了。这样的展览会对生产企业和贸易采购商们来说收效甚微，毫无意义。所以行业展会质量的提升和展会品牌的树立成为关键，特别是在目前国内孕婴童产业蓬勃发展的状态下，孕婴童行业展会更需要走向成熟，才能迎合孕婴童消费市场不断壮大的需求。

 

2010年，中国孕婴童行业渠道兼并进入了实质性阶段，渠道洗牌必然会导致品牌洗牌，产业发展正在逐步走向成熟。孕婴童产业的进一步健康发展也将促使孕婴童行业展会走向成熟。而展会本身要在众多行业展会中脱颖而出进而发展壮大，不仅需要市场环境的支撑，也必须拥有独特的优势和特点，定位清晰、主题明确、宣传推广力度大，能真正为企业开拓市场、树立品牌形象提供帮助。企业在选择展会的时候也应进行细致调查和评估，不能逢展必参或是盲目跟风，应该从展会所在区域覆盖范围、展会自身定位和实力、同类品牌参展情况等多方面进行考量。

 

从地理优势和城市辐射力角度看，北京、上海、广州三个城市更加具备举办大型会展活动的基础，是全国三大会展中心城市，俨然已成为了企业参加展会的首选城市。其中北京作为全国政治、经济、交通和文化中心，必然是企业参加展会最重要的选择之一。成功举办了世博会的上海具备较高的国际知名度和影响力，同时上海作为长三角经济区的中心，拥有CBME这个规模和影响力都较大的展览会，其重要性不言而喻。而作为中国南大门的广州，不仅是泛珠三角经济区域的中心，也是全国最大的商品集散地。亚运会的成功举办让广州的国家中心城市地位进一步巩固，辐射力进一步增强。广州毗邻港澳台，辐射东南亚，汇聚了众多规模大、实力强的孕婴童用品生产企业，拥有雄厚的产业基础和不可比拟的资源优势。

 

对于企业来说，选择参加北京、上海、广州三地的展览会，已成为企业推动自身发展、提升品牌实力的重要渠道和途径。三地孕婴童用品展览会的影响力将更具凝聚力，直接加快行业展会进一步走向成熟。如广州国际孕婴童用品·服饰展览会举办之初就已经以打造专业性最强、国际化程度最高的行业盛事为宗旨，在整个孕婴童产业的支撑下，推动着婴童企业的健康成长，引导产业经济迈向正确的方向。