我公司营销总监周明畅接受《营养与优生》杂志专访，

 

从格力、特变电工的职业营销经理人到孕宝执行董事，周明畅经历了一场有准备的等待。周明畅非常清楚，坐上这个位子，他就要带领企业走向一个更高的平台。
采访周明畅之前，我对他先进行了简单的了解：一个42岁的广州商人，言谈风趣直率。但见面之后我却发现，周明畅无论是外表还是精气神儿，都没有商人那种精明，商人那精明可都是刻在脸上，渗到骨子里的，他那深邃的目光告诉别人，这是一个外表坦然从容，内心却不失坚定的人，而他对企业发展规划也证明了这一点：3年内成为国内孕妇鞋的第一品牌，5—6年达到世界第一知名孕妇鞋品牌。”

 

 

 

 

填补市场空白
对于周明畅来讲，人生总是在经历着这样或者那样的偶然。但实际上，真正了解他的人都知道，他总是为第一次的变化做准备，他只是在等待一个最适合的机会。
 

 

我的人生很有趣，有过很多的偶然，有时连自己也会觉得奇怪。”周明畅毕业后就一直从事销售工作，做了很多年的销售管理者，周明畅在这一领域驾轻就熟，慢慢地他不满足于此，逐渐向市场、人力、财务以及全面管理方面拓展。
最初周明畅所经营的孕宝前身与鞋密切相关—专业的鞋底制造企业，业绩斐然。曾先后为国际国内的鞋企服务，向耐克、百丽等都曾是他服务的对象。但面对外贸代工行制造工厂的沉沉浮浮，他一直在等待寻找更有生命力，创新性的产品品牌发展之路。
“我是抱着慎重、谨慎、负责、充满爱的态度去做大量的市场调研，研发设计，经过长达三年的酝酿。在面对全世界也没有孕妇鞋的模板可参考，没有行业标准，孕妇特殊的身心变化等挑战的情况下，我是真的想坚持用爱的心去做爱的事业，服务孕期妈妈，用科技关爱未来宝宝。”
 

坚定我们信心的不失别的，其实我们做的是孕产妇女穿鞋的革命！因为很多妇女产后的各种关节疾病、风湿、体型畸变都和孕期错误的穿鞋有直接的关系。我们发现平底鞋、软底鞋、拖鞋恰恰是这些疾病的罪魁祸首！”说到激动之处，周明畅手势多了起来。
时间拉回到2009年，在中国制造业之都东莞的土地上，周明畅推出了世界上最专业的孕妇鞋——迎宝孕妇鞋。就是这个偶然的机会打破了他先前较为宁静的生活，将这个做好了准备的男人推上了执行董事的位子。周明畅也充分展示了自己作为执行董事的领导力和素养，把公司打造成为设计、开发、销售、服务为一体的孕婴公司，以打造世界上最专业的孕妇鞋作为运营目标。

 

高品质是硬道理
周明畅深知，高品质是一切品牌的根本。他一手组建起专业的研发团队及设计团队，聘请了英国伦敦DHD公司华人鞋业设计国际第一的谢镰光先生亲自担纲设计孕妇鞋。迎宝孕妇鞋世界独创的提出从孕产期妇女身体严重缺钙入手，从保护宝宝脑袋发育、维护妈妈好身材的防护功能着手，添加了各种新的减震、环保等科技功能。
 

 

周明畅还咨询了妇产科教授级足部保健专家，根据孕期女性特征变化率先提出独有的“四四二一”法则：严格遵照广大妊娠妇女从怀孕初期的4个月，到怀孕中期的4个月再到后期2个月，知道生产后的一年，整个身心的不同变化而专业设计不同功能特点的专业鞋。分为：怀孕开始4个月的保胎鞋，中间4个月的养胎鞋，最后2个月的安胎鞋，产后一年的康复美体鞋。
 

产品推出之初，周明畅也曾担心，“孕妇会喜欢这样的款式吗？穿上它每个孕妇都会舒适吗？”顶着这样的压力，他熬了大半年。可就是在这半年，周明畅惊喜的发现，越来越多的孕妇购买迎宝孕妇专用鞋。目前迎宝孕妇专用鞋在广州、肇庆、佛山、浙江、四川、山西、河北、湖南等50多个省市地区已经有了加盟和代理商，还有越来越多的朋友准备加入。
于是，周明畅的胆子更大了，追加了投资扩大生产。凭着对代工工厂的信任，他并没有在旁边指导，结果代工工厂的成品和试验工厂的样品大相径庭。
 

明明是好事，却为什么会是这样的结果？这次的打击对于他来说实在太大了，一边是不合格的产品，一边是不断催货的代理商，不得已周明畅押上了一切拼了，所有产品重新生产。那段时间，资金链全断了，“不瞒你说，给我妈300元生活费后，我身上连给车加油的钱都没有了。”周明畅笑得有点苦涩，“爱人的支持，代理商朋友的信任，我坚信肯定能挺过那段最艰难的时候。”
跨过那道坎，周明畅漂亮的完成了那道难题，同时让迎宝孕妇专用鞋完成了一次华美的转身，同时公司的前进步伐也更大了。

 

让员工成为上帝
 在周明畅眼中有两个上帝，一个是顾客，一个是员工。“照顾好我们的员工，他们就会更好的服务于顾客，帮助公司获得利润。而将得到的利润分给我们的员工，又提高了我们操作的效率和利润。这样创造了员工、顾客和公司之间的三赢局面。”他坦承地说，“我一直想买一辆路虎发现四的suv，这是每个奋斗中男人的梦想。现在我改变了主意。因为这些钱可以给营销中心配备10辆业务车给营销人员使用。”
  

孕妇专用鞋对于孕期的女性来说可以认为是和防辐射一样必备的物品，为什么今天才作为一个产品推向市场呢？

 

面对我的疑惑，周明畅沉默了片刻，“孕妇专用鞋才开始，不是孕妇不需要孕产妇真的是太需要孕妇专用鞋这种产品了，我们还要做大量的市场推广工作。只是我们目前在市场导入期，还有很长的路要走。说得直白一点，是我们缺少品牌推广的资金。但是我相信市场潜力是巨大的，会有智慧的投资人前来合作，目前我已经引起了香港的风投关注。我对迎宝未来充满了信心。其实我们从‘迎宝’第一双鞋子诞生，就一直思考这个问题：说句不夸张的话，我们希望在未来，全世界的每一个孕妈妈都可以在孕期穿上我们的产品，让迎宝孕妇鞋成为每一个孕育新生命的家庭的必需品。”
 

虽然起步不早，困难也多，但毕竟剑已出鞘。在经历了种种内忧外患之后，周明畅对迎宝孕妇鞋有灿烂的远景，因为他这匹骏马已准备好，正迎风纵横驰骋在那片属于他的广阔天地。