广州市浦京鞋业有限公司严家雄总监

日前与婴童协会陈秘书长讨教，谈及业界的近况及对行业未来的展望，令在下获益良多，同时希望将内在的感想写出来与大家分享，以祈抛砖引玉。

回望国内婴童业由上世纪九十年代中期起步，到2003年左右，有第一次快速的增长，之后一直到2010年是群雄并起的年代，无数服装、用品、鞋类等等新晋品牌的雨后春笋。其中一部分品牌是昙花一现，两年三年便消失。

究其原因，除市场大环境的变化外，最主要是顾客已由满足生活基本需求转变到需要高品质满足心理需求，我们的业务须顺应时代的改变来调整企业的发展思路。

据人口普查数据显示，结婚生育的第二次高峰将于2013年开始，至2018年开始恢复正常，这将是80后为主力的结婚生育高峰时期。如何利用自主品牌优势，将销售业绩和品牌价值推向更高的位置，这值得我们深思。

年初的时候，我的一次购买家具的经历，令我印象深刻。以前买家具都是到家具卖场购买自提请车送回家，大不了有些好品牌也只是上门安装就算，根本没有什么服务。现在买家具，交易成功马上送你小礼品，上门安装后，将所有家具包装都带走，而且将你家清洁干净，3天后有专人来电征求你意见，服务是否令您满意，顺带向你推荐相关的装饰用品，务求将业绩最大化。 

试想我们婴童业界，如像家具业那样销售产品，那样贴心地服务顾客，那将带动一场业界的营销风暴。 

今年6月，跟随协会组织赴欧洲、法国、意大利考察，主要参观意大利佛罗伦萨的PITI Brubar国际性的婴童展，给我的感觉是非常震撼。触动我最大的不是款式新颖，老实说，我们很多同业都有长期帮国外品牌加工生产的经历，款式设计已经基本上与国际同步。 

但商品的包装设计，所有商品根据季节所用的颜色色调，整个品牌的形象包装，这些值得我们国内的同业急起直追。

所以创新不单指我们的款式设计、生产工艺，而是完整的品牌整体创新，这样才会有立竿见影的效果。

最后，和大家分享的是我对品牌定位的感悟。上世纪九十年代，很多同业以单品牌希望覆盖高、中、低全面的主场，结果均以失败而告终。

踏入二十一世纪，也有相对多的同业来个升级版，看单品牌覆盖不了高、中、低市场，就来个多品牌策略，以不同档次、不同价格的品牌来覆盖高、中、低的市场。

但这些企业不同品牌的设计团队都互相参考，采购供应的渠道，生产工艺同质化，销售团队营销策略、营销渠道都没有差异，因为这些因素，导致当初单品牌的业绩在发展到多品牌营运时，并没有出现数多倍的业绩增长，反而导致数倍单品牌的库存。

所以，因应自有企业的设计、采购、生产、营销几大因素，制订适合自有企业的品牌定位，只做一部分顾客的生意，并将其做精、做深、做专才是王道。

在下深夜失眠时，胡言乱语，实在贻笑大方，祈望此篇心得哲作引玉之破砖，望各位前辈同业发表高见，令婴童业界发展得更美好。

祝各位同业福慧相修，人生完满！