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“执念”执诚——以专注精神和创新理念打造品牌婴童服饰

十年前,我国婴童服装产业规模不足1000亿元,2011年已达1万亿元。“十二五”期间,婴童服装市场规模每年将保持30%的增长。这项数据表明,婴童服装这块“蛋糕”注定要越做越大,要想在这块“蛋糕”上划一刀,就必须在品牌建设、产品研发以及渠道建设上寻求突破。
        
执念

“藤之木工房T•MOO”和“皮偌乔PO&JO”是广州执诚服饰旗下的两个知名婴童服饰及用品品牌。“藤之木工房T•MOO”自2007年创立以来一直专注于婴童内衣产品的研发与销售,这与目前国内婴童服装企业纷纷跨界经营童车、书包等产品的市场策略大相径庭。2010年,广州执诚服饰总经理周向辉接受媒体采访时表示,“藤之木工房T•MOO”会继续专注于紧贴婴幼儿肌肤的产品,并且今后会侧重于面料的研发,优化改良工艺细节。“就婴幼儿内衣来说,我们还有很多事情需要加深研究,暂不会开发其他种类的产品。”
    周向辉先生的这种坚持直到今日依旧不变,“我始终认为,婴童内衣市场还有巨大的潜力。目前做婴童内衣的企业很多,但把它作为品牌根本的企业却很少。很多企业是从内衣起家的,很快就横向发展,产品简直包罗万有。在我看来,这样反而会不够专注,分散了品牌的资源。我希望专注于婴童内衣的发展,消费者能慢慢认可并感动于我们品牌的努力。”如果消费者想起婴童内衣就想到“藤之木工房T•MOO”,那么品牌建设无疑就成功了。努力多年,“藤之木工房T•MOO”取得了优异成绩,无论是传统零售渠道,还是电商平台,都积累了众多忠实消费者,重复购买率十分高。

    “婴童产品很多,但我只取其中一块并致力于把这一块做得精细深入。同时,在可控的环境下,我们对开发的任何产品负责,包括面料、设计等整个品质的管控。”周向辉说,面料是婴童内衣版块竞争的核心,每年企业对面料研发投入的资金基本达到200万元。
    “因为新生婴儿皮肤的免疫力很弱,所以‘藤之木工房’除了强调抗菌概念外,还坚持研发有特色的材质面料。”周向辉先生介绍,公司会根据温度和湿度来选用服装面料。比如北方气候干燥,公司最新研发出了一种叫牛奶蛋白纤维的面料,即从牛奶中提炼牛奶蛋白纤维丝,跟一种木浆纤维进行混纺。由于牛奶蛋白纤维是一种非常温和的面料,其原始成分是氨基酸,所以特别适合皮肤敏感的婴幼儿,并且能为孩子肌肤补充一定的营养和水分。据了解,虽然婴童内衣还是以纯棉面料为主,但广州执诚服饰在每一季都会追加新的面料概念来满足消费者的需求。可以说,在过去5年里,广州执诚服饰在产品创新方面下了不少功夫。

危与机

因为服装的产业链比较长,广州执诚服饰花大力气研发的新面料、新产品,即使在多重保护之下,依然难逃被“偷盗”的命运。“在产品研发过程中,我们会特别注意保护核心技术,例如与上游合作企业签订保密协议以及进行专利申请等,但在2011年还是发生比较严重的侵权事件。”周向辉先生表示。这起侵权事件发生在湖北,市场上流转着广州执诚服饰的专利面料,除了没有贴牌以外,侵权产品在面料款式上都与广州执诚服饰的产品一模一样。周向辉先生迅速反应,上报工商局对侵权的生产厂家进行查处,但损失终究是无法挽回的。
在应对危机的同时,广州执诚服饰也迎来了巨大的发展契机。同年3月,广州执诚服饰与广东奥飞动漫文化股份有限公司成功进行了股权重组。这项变革带来的好处显而易见。2011年广州执诚服饰的增长率高达65%,2012年发展势头稍缓,但也实现了45%的高增长。这些利好数据达到了周向辉先生的预期目标,他松了一口气,“股权重组的关键是品牌建设、零售终端建设变得更加有序,或者说更具可持续性发展。”
    自2007年筹建广州市执诚服饰有限公司以来,周向辉就凭着一股执着把“藤之木工房”推出市场,并且在行业中保持领先地位。两年多前,“皮偌乔”的产品也正式投放市场。随着两个品牌的发展,单人匹马的周向辉愈感捉襟见肘。执念仍旧在,但是资金的投入与渠道的建设仅凭个人的力量来支撑实在太单薄了。
    奥飞动漫文化股份有限公司恰恰能弥补了执诚服饰发展中的资源短板。“奥飞在国内母婴行业掌握的资源十分丰富。其一,奥飞旗下的澳贝玩具是国内玩具第一品牌,其发达完善的零售网络能够为执诚服饰所借用补充;其二,奥飞动漫的传播方式,能进一步提升我们品牌的知名度;其三,作为一家上市公司,奥飞有雄厚的资本以及成熟的管理体系,执诚由此获得充足的发展资本以及优秀的管理。”股权重组至今已经两年,广州执诚服饰所取得的成绩,证明周向辉先生的决定是明智的。
    “‘藤之木工房T•MOO’未来的发展方向是纵向的,在内衣范畴延伸年龄段。我们计划在2013~2015年迅速占领大龄儿童内衣份额,开发穿着感受类的产品,以婴幼级别的标准去做大童的家居服,将‘藤之木工房T•MOO’品牌的年龄线延伸。‘皮偌乔PO&JO’则是以横向的商品类别,多样化、丰富化为发展方向。‘皮偌乔PO&JO’定位为一个婴幼品牌,未来它的商品规划会更加丰富以及多样化,现在有婴幼针织棉品、床品、内服、外服、棉袜、毛巾等多个品项。”在未来的日子内,执诚全体必定发扬踔厉,执着坚持,给您或您的宝宝最安全优质的功能型商品。
                                                                                                                                      (广州执诚服饰有限公司供稿)

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