在孕婴童市场上，中外企业“共舞”的局面已经形成，激烈的市场竞争进入“白热化”阶段。

刚性需求不断增加

作为与服装、制造业密切相关的行业，细分的孕婴童产业在广东发展迅猛。而在深圳，年轻人集中，80后的年轻人普遍进入生育高峰，新生儿持续保持上升阶段。展会主办方励展华博董事长蒋承文分析，2011年深圳的出声婴儿总数为21万，处于全国首位，“这个趋势说明孕婴童产业发展的刚性需求不断增加”。

“2012中国（深圳）孕婴童用品展”立足华南，辐射整个珠三角地区。展会展品类别涉及婴儿、孕妇鞋帽及服饰，孕婴童食品、保健品，妇婴护理用品，儿童寝室用品及家具，婴幼儿车床，幼教用品及游乐设备等，产品种类众多，也几乎包括了产业链条上的所有环节。

与以往不同，今年的展会一个明显的区别是海外的展商和专业观众众多。据悉，本届展会，美赞臣、贝因美、贝亲、托马斯、万泰木业、上海隆成、小米米、天大车业、纽曼数码、好娃娃、法国贝比、猪猪侠、迪士尼等品牌携手登场，展示美国、法国、意大利、德国等不同风格的婴童时尚。

蒋承文表示，MBC孕婴童展致力于为供应商和买家提供商务洽谈、采购交流、品牌宣传的专业贸易平台，帮助供应商与全国消费能力最强的7省72市代理商、零售商、加盟商和母婴店主面对面沟通，迅速打入商机无限的华南市场。孕婴童产品的生产商、总代理、连锁机构以新潮创意的产品、优质安全的品牌、极具竞争力的价格为行业客户及消费者提供了丰富的选择。

在展会现场，参展商直接进行的活动众多，工作人员介绍，除了向专业观众展示产品，希望促成合作之外，更多的也想了解到终端用户的需求。“现在是一个讲究用户体验的时代，展会现场都是带着孩子、推着婴儿车的妈妈们，她们的需求最直观，我们希望通过展会平台，直接了解我们的消费者的需求，这个比商场甚至更直观“。

蒋承文表示，也正是为了顺应参展商的需求。今年的展会在以往直接针对采购商等专业观众的BtoB模式上进行调整，变成专业观众+消费终端的Bto（B+C）模式。展会同期还将举办多场讲座，主题包括“1+2+5”低成本营销模式、快速提升门店销量以及品牌3.0营销模式，让销售业绩翻番。同时，2012中国孕婴童电子发展论坛上，拟定出席的嘉宾涵盖了电子商务专家、行业领先企业高管以及代运营服务商。他们将共同探讨在电子商务大行其道环境下，孕婴童企业如何做出调整以顺应市场变化。这一模式也受到了双方的欢迎。“经销商与终端的互动加深对品牌的粘合度，作为一个500个展位的小展，在此模式之下，每天展会的人流量超过一万人，这是非常惊人的成绩”。

提高产品品质和技术含量是“王道”

恰逢第四波婴儿潮袭来，作为制造生产重镇的华南地区汇集众多母婴产品生产商以及采购商。然而，近期，在全球金融危机的影响下，外资巨头纷纷将目光投向中国市场争夺的同时，中企为脱离“制造工厂”印象开始进行产品升级。在孕婴童市场上，中外企业“共舞”的局面已经形成，激烈的市场竞争进入“白热化”阶段。

与礼品行业相比，孕婴童行业特点显著。蒋承文介绍，2011年，礼品行业的产值总共6000亿元，但是孕婴童部分有3亿元，而且孕婴童的增长速度惊人，市场广阔。与此同时，孕婴童市场又有一个明显的特点在于，不太受到出口及外销市场的影响。“事实上，近期，外销出口类行业，受出口营销非常大，此前我们曾在上海举办了一个家具展，展览上了解到，受到出口影响的家具企业众多，有的企业营业额甚至下降了50%。”

蒋承文表示，受到出口标准等问题限制，国内的孕婴童产业出口并不多，因此，整个行业受出口影响并不多。反而是在不断扩大的内需市场上，国内的企业纷纷要迎战国际巨头厂商。

“对于企业来讲，越来越多的家长现在只认准国外的产品，比如奶粉，深圳人非常明显，都是过境到香港购买；很多玩具，家长们甚至不远万里到美国代购等；比如奶嘴，基本上就是飞利浦等三家企业垄断，别的企业根本无法参与进来……在此基础之上，国内的孕婴童企业必须更加注重产品质量以及品牌“，蒋承文说。

持续扩充的中国孕婴童市场容量对于企业来说无疑是一块“大蛋糕”。要想品尝，却需要企业在激烈竞争的环境下苦练“内功”，提高产品品质、技术含量才是“王道”。本次展会一大亮点是，许多参展企业都拥有自主品牌，观众和采购商在观展的同时也会“摸脉”母婴产品发展趋势。

在本届展会上，一款来自菁爱生活电器的多功能双瓶暖奶器也在细节处体现创新。该暖奶器可以同时暖奶和暖水，吃完奶的宝宝不用再等，马上就可以喝到暖水。材料上采用日本PTC发热体，确保产品安全可靠，而且绿色环保塑料干净卫生。在此基础上，拥有多档温度选择，超高效暖奶，双奶瓶同时加热。并且，父母可以从独特的LED亮光旋钮的颜色变换直观掌控加热状态，防呆设计更加体贴家庭生活。

来自深圳市雅飞贸易的儿童餐具套装在安全环保方面下足了功夫，健康无污染的材料不仅轻便安全，而且更加耐用。同时，人体工程学的设计，使得餐具适合相应年龄的儿童使用。如反口花边使孩子更容易把握，低沿口圆盘设计，让孩子吃饭看得更清楚。好孩子、道润、多爱等品牌也都带来了五颜六色的环保餐具。

据主办方励展华博介绍，在经历了创新大跃进后，现在企业也深知不能为了创新而创新，应该在围绕客户需求、方便产品使用、加强环保工艺等方面下功夫，从展商数据调查可知，近两年企业的研发投入比例较之前有了大幅提高。

据中国孕婴童研究中心的一份研究报告上指出，中国0至12岁的婴童目前已达2亿人，“婴童经济”的年增长率超过了20%，而处于第四波婴儿潮顶端的华南地区，市场潜力更是被业内外一致看好。近日，2012中国（深圳）孕婴童用品展在深圳开幕，展会上，与以往不同，今年的展会有美赞臣、贝因美诸多国外婴幼儿产品参展。尽管受到欧洲经济形势影响，外贸出口形势严峻，但孕婴童等消费品内需市场上，需求仍然旺盛，华南重镇里的孕婴童企业纷纷在产品品质、技术含量、安全等方面做足内功，迎战国外厂商。