随着洋奶粉抢购潮愈演愈烈，从去年10月份以来，澳大利亚、德国、荷兰等国及中国香港地区相继实行“奶粉限购”，多次“奶粉限购”让热衷洋奶粉代购的消费者担忧起来，而此时，不少孕婴商家早已嗅到了商机，争相试水直供通道。

孕婴零售市场竞争升级

经过多年的发展，眼下，孕婴市场的资源逐渐向零售商手中集中。笔者走访发现，在岛城实力靠前的几家孕婴零售商屈指可数，而且他们仍在不遗余力地跑马圈地。“实体门店因其离顾客最近，更容易获得消费行为，引起各个零售商的强烈重视，电子商务又因网络兴起而风靡市场。乐友孕婴童等母婴零售商选择了二者并举。”青岛乐友孕婴童相关负责人向笔者表示，近年来，乐友商城除了有超过300万的注册会员，还和京东、1号店、库巴购物网等电商平台进行平台上的合作。“目前，国美库巴网已经与乐友孕婴童达成全面战略合作协议，共同发力母婴领域。”该负责人介绍。

与此同时，笔者了解到，苏宁易购也并购了国内最大的母婴电商网站红孩子，孕婴电商的大动作促使市场竞争日益加剧。一位业内人士分析，愈演愈烈的母婴用品实体店和线上竞争，对整个母婴行业的发展起到一定的积极作用。

线下延长实体店“触角”

“这两年，乐友继续高速发展，继青岛之后，又进入到了武汉、上海等南方城市，目前已经在全国拥有13个城市330余家门店。”青岛乐友孕婴童相关负责人告诉笔者，未来将继续踏实做好“连锁店+网上商城+目录”三位一体渠道，做好新城市的拓展和门店的开发，让更多的家长认识乐友，实现百城千店的目标。

与此同时，很多孕婴实体店非常重视会员服务，以实体“触角”稳住更多的会员。“目前，我们很重视新媒体的开发，也都在研究通过手机客户端、微博，微信等方式扩展我们的客户，增加会员的黏性。”该负责人介绍，线下实体店的竞争正在不断升级。“随着市场竞争白热化，洗牌期指日可待，不遵守市场规则的企业必将被淘汰出局。”一位业内人士指出，现阶段，作为母婴主导消费群的80后准妈妈们，还是愿意走进购物更有保障的实体店或线上商城进行消费。

“直供”保证品质关

面对竞争激烈的市场环境，“我们欢迎有更多的竞争对手加入，让市场更加活跃，保持良性循环的发展。”青岛乐友孕婴童相关负责人表示，乐友会继续坚持做垂直型的企业，专注于母婴行业，通过我们线下店与电商结合的渠道优势，通过与知名厂家进行直供合作，确保商品质量安全的同时，给予消费者更多优惠空间，同时也达到获取利润的最大化。“原本孩子吃的奶粉都从海外代购，但现在越来越难、越来越贵，到货时间更是没谱。”消费者赵女士说，她已经将目光重新转回国内市场。近段时间美素丽儿被央视曝光非法生产也给她提了个醒。“我挑选的标准就是原装进口，中间环节越少越好，不能在国内分装。”为了抓住这部分回流的商机，一些孕婴童连锁企业和食品制造商开始采用直供模式进行合作。从今年4月起，乐友孕婴童与雀巢签订直供协议，在全国线上线下所销售的雀巢旗下品牌产品，包括婴儿配方奶粉、米粉、辅食等，都将由雀巢直供乐友。这样的直供可以减少中间的代理商环节，能在一定程度上减少安全隐患，降低成本。据悉，乐友目前已与雅培、好奇等品牌建立了直供合作。另外，笔者了解到，达能也将旗下“牛栏”奶粉从荷兰直供天猫旗舰店，中文名为“诺优能”。